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Descripción del libro
¿Enfadarse o dejarse engañar? Ni lo uno ni lo otro. Hay una alternativa mejor. En Sí... íde acuerdo! los autores presentan un método claro, conciso y ya probado de negociar, que concuerda con lo que la experiencia y el sentido común indican. Ofrecen estrategias directas y decididas para proteger los propios intereses y al mismo tiempo entenderse bien con las personas a quienes mueven intereses contrarios. Comentario de lectores Aclaramos que los comentarios se transcriben textualmente. No se corrigen ortográficamente para así garantizar su autenticidad. Gabriel Rotzejd (Abogado. Negociador. Mediador) - 24/4/2002 El modelo de negociación win/win (ganar/ganar), nos propone un método por el cual todos los participantes, ya sea en una negociación bilateral o multilateral, pueden satisfacer sus intereses sin necesidad de que alguien se vaya de la mesa de negociación con las manos vacías. Cuenta la historia que dos hermanas peleaban por una naranja. La madre, en actitud salomónica, decide partirla al medio y dar una mitad a cada una para que no peleasen mas. Una de las hermanas peló la naranja, tiró la pulpa y utilizó la cáscara para hacer mermelada, la otra hermana, tiró la cáscara y se comió la pulpa. Si la madre hubiese preguntado a sus hijas para qué querían la naranja ambas hubiesen podido aprovechar la naranja en un 100% y no en la forma en que lo hicieron.... El ?Si de acuerdo, cómo negociar sin ceder?, surgido del proyecto de negociación de Harvard, dio origen a un nuevo concepto en el manejo de las negociaciones a todo nivel. Sus mas de 20 años de vigencia demuestran la claridad de los conceptos vertidos en el libro. Particularmente difundo día a día el libro y el método que éste propone, a todas aquellas personas que quieren vivir mejor.
SI ... DE ACUERDO ! COMO NEGOCIAR SIN CEDER ISBN 9580425078 Autor FISHER ROGER PATTON BRUCE , URY WILLIAM Editorial NORMA S.A. Colección INTERES GENERAL Peso 0,26 Kg.Edición 2003,en Rústica 228 páginas Edición Número 2 Idioma Español Comentario
¿Enfadarse o dejarse engañar? Ni lo uno ni lo otro. Hay una alternativa mejor. En Sí... íde acuerdo! los autores presentan un método claro, conciso y ya probado de negociar, que concuerda con lo que la experiencia y el sentido común indican. Ofrecen estrategias directas y decididas para proteger los propios intereses y al mismo tiempo entenderse bien con las personas a quienes mueven intereses contrarios. Comentario de lectores Aclaramos que los comentarios se transcriben textualmente. No se corrigen ortográficamente para así garantizar su autenticidad. Gabriel Rotzejd (Abogado. Negociador. Mediador) - 24/4/2002 El modelo de negociación win/win (ganar/ganar), nos propone un método por el cual todos los participantes, ya sea en una negociación bilateral o multilateral, pueden satisfacer sus intereses sin necesidad de que alguien se vaya de la mesa de negociación con las manos vacías. Cuenta la historia que dos hermanas peleaban por una naranja. La madre, en actitud salomónica, decide partirla al medio y dar una mitad a cada una para que no peleasen mas. Una de las hermanas peló la naranja, tiró la pulpa y utilizó la cáscara para hacer mermelada, la otra hermana, tiró la cáscara y se comió la pulpa. Si la madre hubiese preguntado a sus hijas para qué querían la naranja ambas hubiesen podido aprovechar la naranja en un 100% y no en la forma en que lo hicieron.... El ?Si de acuerdo, cómo negociar sin ceder?, surgido del proyecto de negociación de Harvard, dio origen a un nuevo concepto en el manejo de las negociaciones a todo nivel. Sus mas de 20 años de vigencia demuestran la claridad de los conceptos vertidos en el libro. Particularmente difundo día a día el libro y el método que éste propone, a todas aquellas personas que quieren vivir mejor.
SI ... DE ACUERDO ! COMO NEGOCIAR SIN CEDER ISBN 9580425078 Autor FISHER ROGER PATTON BRUCE , URY WILLIAM Editorial NORMA S.A. Colección INTERES GENERAL Peso 0,26 Kg.Edición 2003,en Rústica 228 páginas Edición Número 2 Idioma Español Comentario
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