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como hablar para convencer/ How to Talk to Convince - Polito, Reinaldo/ Bastos, Marcio Thomaz (INT)

Como Hablar Para Convencer/ How To Talk To Convince

por Polito, Reinaldo ; Bastos, Marcio Thomaz (int)

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Formato: Encuadernación Rústica (Paperback)
Editorial: Diana - Planeta
Tema: SELF-HELP / Personal Growth / General
Idioma: Español
Páginas: 245
Peso: 227 gramos
Estado: Nuevo
ISBN: 9681342801
ISBN 13: 9789681342807
Precio: US$ 31,03
Libro Disponible
Importado desde Chile ¿Qué es?
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Tabla de Contenidos del libro
Prefacio 7(2)
Algo mas de dos palabras para la edicion mexicana 9(12)
Primera parte. COMO PREPARAR UNA BUENA PRESENTACION
21(72)
Guion para planear bien una presentacion
23(2)
Seleccione el tema
25(10)
Hable sobre un tema actual
26(1)
Trate algun tema sobre el que tenga autoridad
27(2)
Escoja un tema que le guste
29(1)
Cubra temas viejos con nuevos ropajes
30(1)
Opte por un tema pertinente a las circunstancias
31(1)
Decidase por un tema con el tiempo suficiente para investigarlo y presentarlo
32(1)
Hable sobre un angulo del tema del que el auditorio no haya escuchado
33(2)
Determine los objetivos
35(4)
Informar
36(1)
Persuadir y motivar
36(1)
Entretener
37(1)
Promoverse
38(1)
Conozca a los oyentes
39(31)
La importancia de escuchar: el primer paso
40(5)
Dificultad para concentrarse
40(1)
Distracciones de naturaleza personal
41(1)
Distracciones ambientales
41(1)
Audicion selectiva
42(1)
Prejuicios y distorsiones
43(1)
Calidad del mensaje
43(1)
Conclusion
44(1)
El publico desea que usted tenga un buen desempeno como orador
45(1)
Personas sin experiencia para hablar en publico
45(1)
Personas con experiencia para hablar en publico
46(1)
Preguntas para que usted conozca mejor al publico y le de la informacion adecuada
46(4)
¿Por que motivo asisten los oyentes a la presentacion?
46(1)
Para obtener informacion o por perfeccionamiento profesional
47(1)
Por necesidades sociales
47(1)
Para representar o sustituir
47(1)
Para obtener informacion o por perfeccionamiento personal
48(1)
Por curiosidad
48(1)
Para acompanar a otras personas
48(1)
Por ser conocido del orador
49(1)
Para entretenerse
49(1)
¿Cuanto saben los oyentes sobre el tema?
50(2)
¿Cuanto les gustaria saber a los oyentes y cuanto quiere informar usted?
52(1)
¿Que mueve a los oyentes?
53(3)
¿Cual es el espiritu de participacion de los oyentes?
56(3)
Motivado o receptivo
56(1)
Amistoso
56(1)
Hostil
57(1)
Apatico o indiferente
57(1)
Distraido
58(1)
Caracteristicas del publico que influyen en la preparacion
59(7)
Sexo
59(2)
Edad
61(1)
Como hablar ante un publico infantil
62(1)
Como hablar ante un publico joven
63(2)
Como hablar ante un publico adulto
65(1)
Nivel sociocultural
66(2)
Personas incultas
66(1)
Personas cultas
67(1)
Diversidad racial
68(2)
Verifique el local y las circunstancias de la presentacion
70(9)
El tamano del auditorio
71(1)
El lugar
72(2)
Los recursos disponibles
74(1)
El apoyo de la presentacion
75(1)
Los ambientes abiertos
76(1)
Las ultimas observaciones
77(2)
Haga la investigacion y escoja la informacion
79(14)
Comience la investigacion y el montaje de la presentacion por el tema central
79(1)
No censure
80(1)
Recurra a sus propios conocimientos
81(1)
Converse con otros especialistas
82(1)
Consulte Internet, bibliotecas, librerias y archivos de periodicos
83(2)
Consulte peliculas
85(1)
Visite el lugar
86(1)
Forme un archivo
86(1)
Concentrese en el tema
87(1)
Separe y relacione la informacion
88(5)
Resumen
90(3)
Segunda parte. LAS SECCIONES DE UNA PRESENTACION
93(106)
Consideraciones generales
95(1)
Libertad para cambiar las reglas
96(2)
Introduccion
98(44)
Concepto
99(1)
Objetivos
99(1)
Caracteristicas de la introduccion
100(2)
Duracion
100(1)
Relacion con el tema
101(1)
Vocativo
102(2)
La introduccion mas comun: aludir a la ocasion
104(1)
La introduccion en circunstancias mas complejas
105(2)
El publico indiferente (el mas dificil)
106(1)
Los recursos que podran ayudarlo a conquistar oyentes indiferentes
107(6)
Frases o informacion que provoquen impacto
107(1)
Dato simpatico
108(1)
Historia o narracion interesante
109(2)
Suscitar una reflexion
111(1)
Presentacion de la utilidad, de las ventajas y de los beneficios del tema
112(1)
El publico hostil
113(18)
Hostilidad con relacion al tema
114(2)
Hostilidad con relacion al orador
116(1)
Tener falta de credibilidad
117(1)
Ser joven o inexperto
118(1)
Hacer una cita
119(1)
Ser un desconocido
120(1)
Circunstancia de persona
121(1)
Circunstancia de tiempo
122(1)
Circunstancia de lugar
123(1)
Ser envidiado o despertar rivalidad
124(4)
Hostilidad con relacion al ambiente
128(3)
Recursos para todas las circunstancias
131(3)
La persona del orador
131(2)
La persona del competidor o del adversario
133(1)
Introducciones que debe evitar
134(3)
Contar chistes
134(1)
El chiste puede no tener gracia
135(1)
El chiste puede ser gracioso y, por eso mismo, muy conocido
135(1)
El chiste puede no tener relacion con el tema
136(1)
Un ultimo consejo sobre el chiste
136(1)
Hacer preguntas cuando no desea respuesta
137(1)
Dar disculpas al auditorio
137(1)
Tomar partido sobre temas polemicos o controvertidos
138(1)
Comenzar con palabras inconsistentes
139(3)
Usar proverbios o frases hechas
139(1)
Otras introducciones desaconsejables
140(2)
Preparacion
142(18)
Concepto y objetivo
143(1)
Proposicion
143(4)
Concepto
143(1)
Duracion
143(1)
Objetivo
144(1)
Cuando no hacer la proposicion
145(1)
Cuando el tema es contrario al interes del publico
145(1)
Cuando los oyentes ya saben cual es el tema y su objetivo
146(1)
Cuando el tema sea controvertido
146(1)
Narracion
147(6)
Concepto y objetivo
147(1)
Principales tipos de narracion
147(1)
Historico
148(1)
Planteamiento de problemas
149(2)
Solucion de problemas
151(1)
El mejor tipo de narracion
152(1)
Division
153(6)
Concepto
154(1)
Objetivos
154(1)
Tamano de la division
154(2)
Cuando se debe suprimir la division
156(1)
Cuando el tema solo tiene una parte
156(1)
Cuando la presentacion es muy corta
156(2)
Cuando las partes se comprendieran facilmente durante la presentacion del tema central
158(1)
Cuando fuera interesance no revelar la secuencia de la presentacion
158(1)
Ordenacion de los elementos de la preparacion
159(1)
Tema central
160(25)
La confirmacion
160(9)
Metodos de confirmacion
162(1)
Ordenacion en el tiempo
162(1)
Ordenacion en el espacio
163(1)
Ordenacion de naturaleza intrinseca
164(1)
Ordenacion de causa y efecto
165(1)
Ordenacion por los pros y contras
166(1)
Ordenacion por experiencia
167(1)
Ordenacion por la solucion de problemas
168(1)
Ordenacion creciente
168(1)
Metodos que facilitan la comprension del publico
169(5)
Visualizacion de medidas
169(2)
Imagen extensiva
171(1)
Elementos de transicion
171(2)
Uso de comentarios
173(1)
Elementos de apoyo de la argumentacion o la exposicion
174(6)
Los ejemplos
175(1)
Los testimonios
175(1)
La estadistica
176(1)
La definicion
177(1)
Recomendaciones especiales
178(1)
El orden de los argumentos
178(1)
Cuidado con los excesos
179(1)
La refutacion
180(5)
El memento de refutar
182(1)
Las formas de refutar
182(1)
La refutacion de acuerdo con la calidad de los argumentos
183(2)
Conclusion
185(14)
Diga a los oyentes que va a cerrar
186(2)
Motivos para decir que va a cerrar
187(1)
Recapitulacion
188(2)
Epilogo
190(2)
Las formas de concluir
192(2)
Suscitar una reflexion
192(1)
Usar una cita o una frase poetica
193(1)
Pedir que se lleve a cabo alguna accion
193(1)
Elogiar al auditorio
194(1)
Aprovechar un dato simpatico
194(1)
Provocar un arrebato
194(1)
Otras formas de cierre recomendadas
194(1)
Algunas precauciones que se deben tomar
195(1)
Pista final
196(3)
Poco mas de dos palabras finales 199(2)
Resumen 201(7)
Ejercicios de repaso de la Primera parte 208(3)
Respuestas a los ejercicios de repaso de la Primera parte 211(4)
Ejercicios de repaso de la Segunda parte 215(5)
Respuestas a los ejercicios de repaso de la Segunda parte 220(4)
Propuesta de trabajo 224(3)
Cuestionario de autoevaluacion 227(6)
Indice onomastico 233(2)
Bibliografia 235(6)
Testimonios sobre el resultado del trabajo del Prof. Reinaldo Polito 241(3)
Reinaldo Polito 244


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